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折弯机经销商是为折弯机厂家做“嫁衣”

发布时间:2017/1/7
  如果折弯机经销商在积极宣传产品及折弯机厂家的同时,极力加强自身的形象塑造,加大宣传力度,就会给消费者带来双重的信任,消费者购买产品的可能性就更大。
  李海不但在山东当地媒体上大肆宣传自己所代理的产品,而且还注册了公司。同时,李海还对自己的公司进行了CI(企业形象识别系统)策划,把公司和国内知名门户网站捆绑起来借势宣传。这种独特的双重宣传,取得了令人意想不到的效果,所经销产品在代理商中名列前茅,特别是代理皇台酒尚不到半年,就占领了山东好几个地级城市,业绩加速度攀升。
  很多折弯机经销商大都在所经销产品遇到淡季时一筹莫展,而李海却在淡季照样挣钱。原来,李海只做低压电器时,每年只是忙春夏两季,一到了秋冬季就把他愁坏了:天冷了,室内装修一般都停下来了,很多人都忙着过年过节,电器销量骤减。闲置的公司员工咋办?后来,李海想到了一个错位经营的方式,开始经销皇台酒,这样,酒的旺季是电器的淡季,酒的淡季又成为电器的旺季,于是,员工们一年到头忙得不亦乐乎,公司和员工双丰收。
  折弯机经销商与厂方的关系往往是很微妙的。折弯机厂家与折弯机经销商的合作协议常常是一年一签;折弯机厂家经常性更换折弯机经销商;而折弯机经销商也经常淘汰滞销的产品。
  有些折弯机经销商认为,自己是在为折弯机厂家做“嫁衣”!主要基于以下几个原因:①厂商之间忠诚度低,缺乏对未来的规划。②相互基础比较薄弱,可能一些细节问题处理不当,就会造成彼此的分道扬镳。③建立的合作关系往往是感性的成分多一些,理性的成分少,缺乏共同的市场运作理念及文化上的认同感。正因为这种关系,折弯机经销商几乎每天都胆战心惊地过日子,如折弯机厂家销售人员的变动、新产品的推出及销售策略的调整等,都会直接影响到折弯机经销商的地位。
  可是,折弯机经销商全心全意宣传所代理的产品无可厚非,但也不应仅局限于“为他人做嫁衣”。如果只宣传所经销产品品牌,只能招来消费者对产品折弯机厂家的单方信任;而且,由于消费者距离折弯机厂家往往路途遥远,信任的建立往往难度较大。折弯机经销商如何成功由“情人”转为“老婆”呢?应做好以下几点。
  1.与厂方之间建立一种相互依存的关系
  情人没有明天,老婆是要共度余生的。厂商之间欲结成“夫妻”,关键是找到两者价值的共同点。有些折弯机经销商以为与折弯机厂家搞好关系,就是陪吃、陪喝、陪玩,做好“三陪”。那是一个误导!酒桌文化是绝对靠不住的。厂商之间有共同的目标,相互信任,相互支持,相互包容,才能合作长久。
  2.将自己塑造成不可替代的对象
  男人找老婆,开始时总是东挑西选;当他发现你是最合适的,那他就会‘‘非你不娶”。厂商之间首先是利益共同体,双方都能彼此给对方最大的利益,这种合作是不可替代的。折弯机经销商只有把自己塑造成厂方不可替代的对象,相互间的合作才会是坚固的。
  3.从远处着眼,从近处着手
  不要为蝇头小利斤斤计较。既然是“夫妻”,就不要过分在意个人的得失。折弯机经销商需要大度一些,要相互包容,要多站在对方的角度想问题,多替对方承担一些责任,真正成为一家人。