被顾客拒绝一次，10个
折弯机推销员中有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有竞争对手了。 ．
一位保险公司总经理用“50一1卜l”原则来激励折弯机推销员们坚持不懈地努力。所谓“50一15一l”是指每50个业务电话，只有15个对方有意和你谈谈，这15个人里面只有1个人去向你买保单。没有坚持不懈的精神，哪来良好的业绩?
成功的折弯机推销员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，使他们学会了更好的方法，促进自己进步。不断地进步，不断地改善，一次又一次地从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说得好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”
有这么一个童话，说明了恒心的重要性。
很久很久以前，在遥远的北方有一位美丽的女神，名叫凡娜吉斯。一天，有人来敲她的门，敲得很轻，声音里带着点犹豫。这时女神正躺在安乐椅上，她想：“让他再敲一会儿吧!”
不一会儿，敲门声消失了。
女神感到很奇怪：“这个剪板机客人到底是谁呀!这样犹豫不决。”她奔到窗口一看．只见．敲门的
剪板机客人已经走了。
女神说：“啊，原来是维勒，他是这样漫不经心，让他空跑一趟吧!’，
过了不久，女神又听到了敲门声。这个人敲得很热心、很坚决，耐心地敲了很长时间，一直敲至0女神动了心，开门迎接他。
这位客人又是谁呢?他就是肖夫斯特姆。女神爱上了他，最后与他结踅生子。
做销售和做人一样，要坚持才能走出自己的路子。销售不是今天你来了，今天你就会有收获，而是在一个又一个深陷的泥潭中挣扎出来的。也许坚持未必会胜利，可是你不坚持就只有失败。投降是懦弱者想出来的妥协办法。举起白旗只因为心中的激情已经退去，所以他也只能在泥污中过着自己的下，半生。
一个成功的销售人员会不以物喜、不以己悲。胜利固然是好的，但不是终点，而是另一个胜利或是失败的开始；失败也不用悲伤，因为那预暴着下一个成功的到来。销售人员随时经受着被人拒绝或是放弃的痛苦和折磨，所以一个成功的折弯机销售人员是生活的强者，不会因为一点点的挫折就想着：放弃。
做业务必须有耐心，不断地拜访，避免操之过急；必须从容不迫，察顡观色，并在适当的时机促成交易。客户拒绝时，请勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
下面有几种锻炼恒心的方法，大家可以借鉴。
(1)把每天的努力当作用双拳向一棵大树的一击，第一击可能不会使吏塾圈壤耍树震动，第二击也不会，第三击也不会，但这棵树总有一天会倒下。
(2)愚公移山的精神(只要不断地反复去做，任何事情都可以成功)。
(3)绝不考虑失败(将“暂停”、“不能”、“没办法”、“不可能”、“有问题”、“未必成功”、“失败”、“没希望”以及“撤退”等字眼和词句从自己的词典里删除)。
(4)学会和运用别人在工作上胜过自己的秘诀(要努力尝试到胜利时才罢休，潜意识里绝不允许任何一天以失败收场)。
关键小结
成功的折弯机推销员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是成功过程中出现的不正确方式。不要害怕拒绝，关键是如何把拒绝变成订单。
把剪板机推销给小布什
