南通航力重工机械有限公司 制造供应标准及特种非标折弯机、卷板机、剪板机
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客户服务
折弯机企业营销方式的创新
发布时间: 2018-03-14
①优势营销。中小折弯机企业可以选择的从业领域或目标市场是很多的.折弯机企业的优势领域和优势产品也因折弯机企业而异。但最重要的是,折弯机企业必须围绕自己的核心专长来选择能最大限度地发挥这一专长的领域。并设法在自己生产的产品上寻找比其他竞争者更有竞争优势的地方。结合我国中小折弯机企业营销现状.采取优势营销可以有以下两个切入点:
  第一,准确果断进人市场。目前,我国中小折弯机企业普遍存在的问题很多,如信用基础薄弱,缺乏资金与技术支持,及缺少对外交流渠道和社会再服务体系等。另外。结合我国中小折弯机企业本身不同于大折弯机企业的经营特点,从总体上看,可以选择的市场应当是:
  一是分散独特的、特定规模的、不会使大折弯机企业的规模生产产生效率的市场;
  二是市场上的顾客往往对商品和服务有着小数量、多样化的需求,或者售后服务要求较高、交货速度要快的市场:
  三是产品的周期相对较短、更新速度快;
  四是与当地需求及顾客紧密相联等。具有上述特点的市场对中小折弯机企业的进入是较为合适的。但其中关键在于折弯机企业必须要在所选市场上具有自己的核心专长。即一种适合本折弯机企业的特点的且能最有效调配资源的能力。这种能力是折弯机企业长期经验积累而形成的.虽然我国中小折弯机企业成长历程与大折弯机企业相比一般都较短,但经过逐步摸索和实践.只要具备了这种能力,折弯机企业就可以利用它进行外延扩张,进入更多的相关领域。从而实现剪板机企业的迅速成长。
  第二,选择相对竞争优势和显示独特竞争优势。首先,相对竞争优势表明折弯机企业能够胜过竞争者的一种能力,既可以是现有的,也可以是潜在的。选择相对竞争优势,即指一个中小折弯机企业多方面实力与其他同等规模或类型的竞争者实力相比较的综合过程。这主要包括:
  一是经营管理方面,领导能力、决策水平、计划能力、组织能力以及个人应变的经验;
  二是技术开发能力方面。技术资源、技术手段、技术人员、资金来源充足与否:
  三是采购方面.采购方法、储存运输系统、供应商合作及采购人员能力;
  四是生产方面。生产能力、技术装备、生产过程控制及职工素质等;
  五是市场营销方面,销售能力、分销网络、市场研究、服务销售战略、广告以及折弯机企业营销人员能力等:
  六是产品方面,可利用的特色、价格、质量、支付条件、包装、服务及市场占有率等。通过这些内容的综合分析与比较,即可选出最适合或者相对而言较为适合本折弯机企业的优势能力。
  一个折弯机企业不一定要具有所有优势,拥有其中几项、有时甚至一项即可领先于竞争者,而这对于不具有资源优势的中小折弯机企业来说.是其作出营销策略选择时必须要考虑到的。其次,鉴于有些中小折弯机企业在上述各方面内容中差异不是很大或者差异难以辨认的情况下。可考虑显示自己折弯机企业的独特竞争优j即折弯机企业通过一系列的宣传促销活动,使其获得的竞争优势准确传播给潜在的费者,并在其心目中留下深刻的印象。为此,折弯机企业首先要使目标顾客了解认6喜欢和偏爱本折弯机企业的市场定位.在顾客心目中建立与该定位相一致的形象.通过各种努力突出折弯机企业在某方面的特色,以不断强化这一形象。
  ②服务营销。服务是产品延伸。在产品质量、性能、价格趋于雷同的行_尤其是对现代生产管理的技术水平较为接近的中小折弯机企业.“服务”正逐步成为品附加的价值≮以及建立忠实消费者群体和树立良好折弯机企业形象的有效手段。
  第一.从生产的角度。即中小折弯机企业的发展以大折弯机企业的发展为依附.亦即中小企可以在系统分工中为大折弯机企业提供零部件、配套产品或其他服务,与之建立起好的协作伙伴关系。但是,在具体实践中,必须要注意两点:一是中小折弯机企业紧跟服务对象发展要求的步伐;二是要注意在服务中需壮大自己,在服务中渐形成自己的技术开发与创新能力。
  第二,从经营的角度,考虑到自身资源模、技术能力、市场开拓能力的局限,中小折弯机企业应当在经营中努力贯彻以服为中心的思想,以提高折弯机企业自身的能力。这不仅要求改善服务环境和服务态目而且更为重要的是,要能不断完善服务内容、提高服务质量,要能向顾客提“超值服务”,即折弯机企业不仅要生产经营质量好、价格低廉的商品,而且要主动担风险、增加服务内容、提供快速便捷服务,使之并随时准备提供意想不蓟况下的服务。它既超过了服务本身所具有的价值,也超过了顾客对服务的麓值。从而更不利于折弯机企业提高信誉度,建立良好的社会形象。
液压机企业营销战术的创新
 
 
 
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