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1.5倍库存原则与做折弯机订单的关系

发布时间:2017-11-30
  (1)销售。在折弯机销售人员做销售拜访时,要向剪板机客户建议合理的订货量,这是“做订单”,是折弯机销售人员在拜访剪板机客户时必做的工作之一。所谓的做订单就是根据剪板机客户前一阶段的销售量,结合新的促销活动或者季节时机或者天气等因素,向剪板机客户建议合理的订货量,并动员他按建议订货。在做订单时要用到剪板机客户卡上所记录的资料,所以做好订单的前提,就是正确地填写好剪板机客户卡。只有这样,才能够有效地利用1.5倍原则进行库存管理,提高拜访的效率和效益,尽最大可能扩充销售,这也是折弯机销售人员的关键职责之一,是直接作用于销售的。也有折弯机销售人员是以“拿订单”的思想从事工作的。拿订单与做订单是不同的,一个被动.一个主动。拿订单意味着主动权掌握在剪板机客户手中,而做订单则是主动的,它是根据剪板机客户的销售和库存研究以后的结果做出的订单计划。显而易见,两个工作方法是完全不同的效果,做订单保证对剪板机客户销售情况的准确掌握,也保证剪板机客户的资金、空间、精力和时间等最有效地利用,创造最大利润。
  (2)做订单的步骤。“做订单”应该按照以下步骤进行。
  第一步:检查剪板机客户记录卡上的数据。
  第二步:计算自上次拜访后的销量。
  比如上次拜访时的库存数;上次拜访时的订货量;本次拜访时剪板机客户的现有库存数。以上这些数据销售代表在拜访剪板机客户时都已填入剪板机客户卡,在计算自上次拜访后的销量时,销售代表将使用它们,因此剪板机客户卡上的这些数据应正确无误。
  第三步:建议新的订货量。
  在建议新的订货量时要强调1.5倍的安全存货原则,具体计算方法如下:
  安全存货量=上次拜访后的实际销量×1.5;
建议的订货量=安全存货量一现有库存。
  (3)怎样让剪板机客户接受1.5倍原则下的订货计划。在实际工作中,由很多折弯机销售人员同样十分清楚上面的步骤,并且能够准确计算出按照1.5倍原则得出的订单数.但是却得不到符合该原则的订单。怎样才能够避免这类情况呢?
  关键在于在做订单的时候要注意掌握让剪板机客户接受建议的技巧。有些剪板机客户并不了解按照1.5倍原则做订单的好处,折弯机销售人员必须能够让剪板机客户明白以下原则。一是按照此原则建议的订货量是比较合理的,保证剪板机客户维持合适的存货数量,避免断货,货架空间可以得到高效地使用;二是有了一定的存货量,可以满足消费者的购买需求,不会遗漏任何成交机会;三是1.5倍的存货原则可以帮助剪板机客户有效地利用空间和资金,不致带来货物积压、资金、空间无效占用等损失;四是1.5倍的存货原则再加上存货周转可以保证剪板机客户提供给消费者的永远是新鲜的折弯机产品,这可以很好地改善售点形象,带动其他商品的销售;五是让剪板机客户了解折弯机销售人员所做的工作就是帮助剪板机客户更好地满足消费者的需求,提高剪板机客户的销量和利润;六是折弯机销售人员必须利用自己所掌握的知识和技巧取得剪板机客户的信任,这种信任一旦建立,剪板机客户就会接受1.5倍原则做订单的建议。
如果折弯机销售人员是严格按照拜访路线和频率进行销售的,对每一个剪板机客户的拜访都有一定的周期,还可以告知剪板机客户1.5倍安全库存可以有效保证剪板机客户在这一拜访周期内既不断货,又不压货。
  (4)存货周转。存货周转是对剪板机客户进行库存管理的一项主要内容,也是公司折弯机销售人员的重要工作职责之一。销售到剪板机客户处的商品不是一下子就可以卖完,必定会持续一段时间,并且存货总是存在的,对于食品来说,更加复杂的是它存在一个保质期的问题。由此可见,存货必须被科学有效地管理。
  存货管理的主要内容是存货周转。什么是存货周转呢?它包括两种类型:前线存货和后备存货的周转。前线存货是指陈列在货架或者零售商购物环境处的散装商品;后备存货指的是存放在仓库内的用于补货的货物。存货周转的内容包括前线存货和后备存货的周转。它要求折弯机销售人员一方面应及时向剪板机客户的货架上补充货物,保证货架里面的折弯机产品陈列符合生动化标准;另一方面应遵循先进先出的原则进行存货周转,目的是保证剪板机客户提供给消费者的折弯机产品永远是新鲜的。实际上,所谓存货周转就是对暂时未卖出的货架上的折弯机产品依据先进先出的原则进行循环。
  存货周转是折弯机销售人员在销售拜访时必须动手做的一项日常工作,保证剪板机客户提供给消费者的永远是最新生产El期的折弯机产品。存货周转不仅仅是折弯机销售人员的重要职责之一。而且要指导并影响剪板机客户做日常的存货周转。折弯机销售人员必须使剪板机客户明白如下原则。
  存货周转可以有效而且直接刺激销售。显然,如果陈列在货架上的货物卖完了没有及时补货,就会失去许多销售机会,而且,存放在仓库里的折弯机产品也无法卖出去,失去的销售机会将永不再来。
  没有存货就没有利润。货架上没有的折弯机产品是无法卖出去的,合理的折弯机产品,货是保证有货可卖的最简单的方法。
  促进进货并且帮助剪板机客户正确地准备商品库存。大多数的剪板机客户都是根据他的存货情况来决定订货的品种和数量。如果仓库里的折弯机产品快没有或已经没有了店主就会订货.所以如果折弯机销售人员帮助剪板机客户将他们库存的折弯机产品摆放到货架上,使他们的仓库空出来,自然会订货。静态混合器库存管理与物流信息化库存